营销游戏小程序运营

  游戏还是一种全球现象。随着智能手机的激增，获得游戏的机会也越来越多。随着锁定的到来，与2019年的最后几个月相比，今年前几个月的全球游戏应用下载量增长了30%。

  自2019年10月以来，在中东和北非地区，“在线游戏”的搜索量增长了49%。随着游戏的持续增长，我们从应用程序营销人员那里获得的有关如何最好地推动游戏安装的问题也越来越多。为了解决这个问题，我们迈出了一大步，首先了解了游戏背后的动机。然后，我们查看了实际的游戏应用程序广告系列，尤其是通用应用程序广告系列，以查看是否存在在推动安装方面比其他元素更成功的创意元素模式。

  底线：推动游戏应用程序的安装需要挖掘人们玩游戏的动机，并从这些动机中汲取灵感来创造创意资产。这似乎很明显，但是游戏应用程序营销策略的执行元素可能会非常细微。自2019年10月以来，仅在中东和北非地区，“游戏应用”的搜索量增长了150%以上。营销人员如何利用这种兴趣?

  休闲玩家与核心玩家的动机

  众所周知，游戏世界主要分为“核心”游戏玩家和“休闲”游戏玩家，他们是为游戏投入大量时间和精力的人，而休闲游戏玩家则是为消磨时间而苦苦挣扎的人。

  有效地吸引这些玩家需要知道他们为什么玩以及如何参与。要了解更多信息，我们与日本，英国和美国的数百名休闲和核心游戏玩家进行了定性研究

  对核心玩家和休闲玩家的创意影响

  为了分析哪种类型的创意元素最有效地推动了游戏应用的安装，我们研究了全球通用应用广告系列的数千个效果最佳和效果最差的游戏广告-既适用于诸如社交媒体之类的复杂核心游戏，也适用于更简单的休闲游戏就像从那里，通过人工审查和机器学习的结合，我们确定了创意元素中成功或不成功安装的模式。我们了解到，有一些重要的创意杠杆值得考虑，以吸引核心和休闲游戏玩家，并且每个小组的使用情况各不相同。

  为了展示这些最佳做法，我们为一款假冒的核心游戏制作了广告，我们将其称为“不可跳过的船长”。

  成功的核心游戏广告示例

  这则广告有什么用处：高品质地介绍游戏世界，突出显示玩家可以做出的选择，展示进度，并提供能够传达核心玩家挑战自我愿望的消息。

  并且出于多样性的目的，我们制作了此教学风格的广告，以展示如何掌握游戏。由于核心游戏玩家想深入研究游戏，因此多种资产是关键。

  为了展示这些最佳做法，我们制作了一款假休闲游戏的广告。

  成功的休闲游戏广告示例

  这则广告的效果很好：展示了游戏的简单性，包括手部演示，使用简单明亮的声音，并通过消息传递了休闲游戏玩家的情感需求，以吸引他们的注意力或休息。

  为实验腾出空间

  尽管没有成功安装游戏广告的完美方法，但希望这些创造性的杠杆为了解最佳方法提供了坚实的起点。尽管这些创意元素似乎是规定性的，但它们中仍有很大的创意和实验空间。最资深的游戏营销人员正在不断测试。

  例如，考虑根据玩家类型，音乐选择甚至功能亮点测试各种观点，号召性用语，以激发挑战或放松的各种元素。只要游戏营销人员将核心和休闲游戏玩家的驱动动机锚定在心，并在考虑到这些因素的基础上建立创意资产，他们就可以顺利地进行成功的安装活动。